每個行業都需要銷售，才能被人們接受并使用，然而前期的推廣與銷售對文具產業的經銷商也是一項要克服的難題。

在文具行業中，經銷商是一個必不可少的要件。文具經銷商與文具企業是處于利益共存的戰線，經銷商如果能經營有道，不僅獲得自身的利益，也為其所代理經營的文具品牌謀得市場效益。那么，經銷商怎么做才能經營有道呢？　　

經營好所代理的文具品牌

　　經銷商一般的定位是品牌服務商，文具經銷商要在這個過程中認識到自己的門店、活動都代表了廠家品牌。一個成功的經銷商要注重自己的品牌，注重自己的信譽，注重自己的行為，注重自己的名聲，才能在波濤暗涌的市場中守住自己的地位。

　　把控好渠道

　　文具經銷商最有用的就是渠道，自己的網絡就是財富聯絡圖。成功的文具經銷商會以資本、品牌、產品、網點等為紐帶進行橫向聯合，對區域市場內的渠道進行統一整合和管理，運籌帷幄之中。

　　團結好人脈

　　同一個市場競爭肯定會遇到摩擦的情況，文具經銷商就要妥善處理好這些摩擦關系，利用區域優勢打造自己的人脈網絡，進一步擴大市場影響力，同時，還要穩定下游合作伙伴，打好與文具廠家的供銷關系。

管理好團隊

古人云：人心齊，泰山移。其實經銷商第一步就是建立起自己的團隊，以全方位負責各類工作。我們都知道來自團隊的力量是最有效的，也是最優秀，文具經銷商在做活動的時候更需要一支出色的銷售團隊，分工明確才能無往不勝。

文具有了良好的團隊來帶領，對自身品牌的專注度加強，相信未來會有很好地發展方向。

信息來源：《互聯網》